ArboozПорівняння
Українські маркетплейси для продавця: сім площадок поруч
Одна таблиця замість семи вкладок. Тут зібрано те, що визначає вибір площадки для невеликого продавця: модель плати, для якого товару підходить, як влаштована доставка, кому належить покупець і з чого починати. Цифр комісій тут немає навмисно — вони змінюються, і єдине надійне джерело — сторінка площадки, за якою стежить трекер.
Таблиця
| Площадка | Тип | Модель плати | Товар, для якого підходить | Логістика | Покупець належить | Поріг входу |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Rozetka Marketplace | маркетплейс | комісія за категоріями з кожного продажу | масовий товар з категорією, конкурентна ціна | самостійно або логістика площадки | площадці | середній: вимоги до карток і рейтингу |
| Prom.ua | маркетплейс + сайт компанії | річний пакет + відсоток за оплату через площадку + реклама | масовий товар, малий і середній бізнес | інтеграції з перевізниками | площадці, частково продавцю | низький: старт за день |
| Kasta | маркетплейс | комісія з продажу, платні логістичні послуги | одяг, взуття, аксесуари, дім | фулфілмент площадки або дропшип | площадці | середній: модерація, стандарти фото |
| Allo Marketplace | маркетплейс мережі | комісія за категоріями | електроніка, техніка, гаджети, дім | самостійно, за стандартами мережі | площадці | середній: рівень сервісу контролюється |
| Epicentr Marketplace | маркетплейс мережі | комісія з продажу | дім, ремонт, сад, меблі, побут | видача в гіпермаркетах, перевізники | площадці | середній |
| OLX | дошка оголошень | безкоштовні оголошення в межах лімітів, платне просування | одиничні речі, вживане, локальні послуги | OLX Доставка або домовленість | продавцю | нульовий |
| Horoshop | конструктор власного магазину | абонплата, без комісії | власний асортимент, є що пояснювати або є покупці | інтеграції з перевізниками | продавцю | низький технічно, але трафік — ваш |
Як читати таблицю
Модель плати важливіша за розмір комісії. Комісія з продажу означає, що витрата росте разом з обігом і зникає, коли продажів немає; пакет або абонплата — що ви платите однаково і в сезон, і в мертвий місяць. Для магазину з десятком замовлень на місяць комісія майже завжди дешевша; для магазину з сотнями — абонплата. Де межа для вашого обігу, рахує таблиця маржі.
Покупець належить тому, хто контролює контакти й повторні продажі. На маркетплейсі це площадка: ви отримуєте замовлення, а не клієнта. На власному сайті чи в OLX-повідомленнях — ви. Це не аргумент проти маркетплейсів, а причина тримати власний канал поруч, коли з'являються повторні покупці.
Поріг входу — не про гроші, а про час до першого продажу і про вимоги площадки: модерацію карток, стандарти фото, контроль швидкості відправки. Низький поріг означає швидкий старт і жорстку конкуренцію за ціною; середній — більше роботи над карткою і сервісом, але й менше випадкових конкурентів.
Короткі вердикти
- Rozetka — інструмент масштабу, не маржі. Заходити з вузьким асортиментом, який ви точно виконуєте швидко, і з порахованою маржею по кожній категорії.
- Prom.ua — найкоротший шлях до перших продажів для масового товару без власного трафіку; витрати рахувати як три рядки, а не один відсоток.
- Kasta — для тих, хто продає одяг, взуття чи товари для дому і готовий до повернень як до норми, а не до винятку.
- Allo — для техніки й гаджетів, де довіра до бренду мережі знімає бар'єр першої покупки; сервіс контролюється жорстко.
- Epicentr — для товарів для дому, ремонту й саду; мережа гіпермаркетів як пункти видачі вирішує головну проблему габаритного товару.
- OLX — не магазин, а спосіб перевірити попит і продати одиничні речі без витрат; переходити на маркетплейс, коли з'являється повторюваний асортимент.
- Horoshop — власний магазин без комісії для тих, у кого вже є покупці або товар, який треба пояснювати; трафік доведеться приводити самим.
Типові поєднання
Мало хто продає на одній площадці. Найпоширеніша схема для невеликого продавця — маркетплейс як канал першого контакту й власний магазин для повторних покупців: товари живуть у конструкторі й вивантажуються на Rozetka, Prom чи Kasta автоматично, а облік остатків ведеться в одному місці. Друга схема — OLX для перевірки попиту на новий товар і маркетплейс для того, що вже продається стабільно. Третя, для габаритного товару, — Epicentr або Prom плюс власна доставка через Нову пошту. Спільне в усіх трьох: один головний канал, доведений до ладу, і облік остатків, який не дає продати одну річ двічі.
Що перевірити перед реєстрацією
- Відкрити сторінку тарифів площадки в оригіналі та зберегти собі скріншот з датою.
- Порахувати маржу по кожній категорії з комісією, доставкою і ймовірністю повернень — до підключення.
- Прочитати правила щодо повернень, строків відправки і скасувань: саме вони, а не комісія, найчастіше роблять категорію збитковою.
- Перевірити, чи вивантажує ваш конструктор товари на цю площадку, якщо власний магазин уже є.
- Подивитись на десять карток конкурентів у своїй категорії: ціна, фото, швидкість відправки. Це і є ваша планка.
Порівняння за відкритими джерелами, перевірено у вересні 2026 року. Умови площадок змінюються; дата останньої зміни кожної сторінки тарифів — у трекері. Arbooz не має комерційних відносин із жодною з площадок.