Довідник продавця · Україна · 2026

Де продавати в Україні і що це коштує

Сім площадок, на яких невеликий продавець може почати вже цього тижня: шість маркетплейсів і один конструктор власного магазину. Кожну розібрано з боку продавця: як влаштована плата, для якого товару підходить, хто володіє покупцем і де зазвичай втрачають гроші. Без реклами і без переписаних цін.

Порівняти площадкиЗ чого почати

Обрати площадку

Коротко про кожну — і посилання на повний огляд. Порядок не є рейтингом: правильна площадка залежить від товару, обсягу й того, чи є в вас уже покупці.

Маркетплейс · усі категорії

Rozetka Marketplace

Найбільша аудиторія в країні й найжорсткіші вимоги до ціни та сервісу. Комісія за категоріями. Інструмент масштабу, а не маржі.

Огляд →

Маркетплейс + сайт компанії

Prom.ua

Каталог для покупців і власна сторінка магазину в одному пакеті. Річна підписка, відсоток за оплату, реклама в каталозі — три рядки витрат.

Огляд →

Маркетплейс · одяг, взуття, дім

Kasta

Модний маркетплейс із власною логістикою. Підходить тим, хто продає одяг і товари для дому й готовий до високої частки повернень.

Огляд →

Маркетплейс · техніка

Allo Marketplace

Маркетплейс мережі електроніки: довіра до бренду й строгі вимоги до рівня сервісу. Для техніки, гаджетів і товарів для дому.

Огляд →

Маркетплейс · дім і ремонт

Epicentr Marketplace

Гіпермаркети як пункти видачі — головна перевага. Для будматеріалів, інструменту, саду, меблів і побутових дрібниць.

Огляд →

Дошка оголошень

OLX

Не маркетплейс, а оголошення: безкоштовний старт, платне просування, продаж через повідомлення. Перевірити попит до відкриття магазину.

Огляд →

Конструктор власного магазину

Horoshop

Абонплата без комісії, все для України вбудовано, трафік — ваша справа. Для тих, у кого вже є покупці або є що пояснювати.

Огляд →

За що ви платите: сім моделей поруч

У кожної площадки своя структура плати, і саме вона, а не «розмір комісії», визначає, чи вигідна вам площадка. Постійна частина не залежить від продажів; змінна — відсоток з кожного продажу; окремо йде те, що площадка продає додатково: реклама всередині каталогу, логістика, «безпечна угода». Точні відсотки й ціни на цій сторінці не наведено навмисно — вони змінюються; коли змінюється сторінка тарифів, це показує трекер.

Живі дані для розрахунків

Посібники

• Як відкрити інтернет-магазин у 2026 роціМаркетплейс, конструктор чи власний сайт — вибір за товаром і обсягом, план на перший місяць.
• Ціна і маржаСобівартість з доставкою, комісією й поверненнями; чому «націнка 100%» часто означає збиток.
• Фото товару, яке продаєСвітло, фон, ракурси, порядок знімків у картці; що можна зняти телефоном.
• Нова пошта для магазинуКабінет, накладні, накладений платіж, повернення й інтеграції з конструкторами.
• Онлайн-оплата для магазинуЯк порівнювати платіжні сервіси: комісії, виплати, оплата частинами, повернення.
• Трекер сторінок тарифівАвтоматичне спостереження за офіційними сторінками комісій: коли перевіряли, коли змінювались.

Як обрати площадку, коротко

Якщо ваш товар шукають за назвою категорії — починайте з маркетплейсу: попит уже є, конкурувати доведеться ціною і карткою. Якщо товар треба пояснювати — починайте з власної вітрини і свого тексту, а маркетплейс підключайте потім. До півсотні позицій можна вести вручну де завгодно; від кількох сотень потрібні імпорт і облік остатків. Комісія і доставка з'їдають до чверті ціни, тому маржу рахуйте до реєстрації. І обирайте один канал, доведений до ладу, а не три напівпорожніх. Детально, з порядком дій для початківця, — у посібнику про вибір площадки.

Помилки першого місяця

Вони повторюються з року в рік і не залежать від площадки. Перша — відкрити три канали продажів одразу і не встигати в жодному. Друга — рахувати націнку і називати її прибутком: після комісії, доставки й повернень від «ста відсотків» лишається двадцять. Третя — зняти товар під стельовою лампою на кухонному столі. Четверта — не вказати ціну «щоб покупець написав»: в інтернеті він не пише, він іде далі. П'ята — відповідати на питання раз на три дні. Кожній з них присвячено окремий матеріал на цьому сайті.

Як пишеться цей сайт

Огляди написано з боку продавця за відкритими джерелами і датовано. Відсотків комісій у них немає навмисно: сторінки тарифів площадок змінюються тихо, і єдине надійне джерело — сама сторінка, за якою стежить трекер. Arbooz не приймає реєстрацій, нічого не продає і не має комерційних відносин із площадками, про які пише. Помітили помилку або хочете запропонувати тему — про сайт.

Часті питання продавців

Чи потрібно реєструвати ФОП, щоб продавати на маркетплейсі?

Для системної торгівлі — так: маркетплейси працюють з продавцями як з підприємцями, виплати йдуть на рахунок, а чеки й повернення оформлюються за правилами для бізнесу. Продати кілька власних речей можна й як приватна особа через дошку оголошень, і саме цим OLX відрізняється від маркетплейсу. Порядок реєстрації та вибір групи оподаткування — питання до бухгалтера; на що це впливає в ціні, показано в розборі про маржу, де податок стоїть окремим рядком.

З якої площадки почати, якщо товар масовий?

З тієї, де ваш товар уже шукають за назвою категорії. Для електроніки й техніки це Rozetka або Allo, для одягу й взуття — Kasta і Rozetka, для будматеріалів і саду — Epicentr і Prom. Prom підходить як універсальний перший крок: він швидко відповідає на питання «чи купують і за скільки». Другу площадку підключайте, коли перша працює без збоїв: картки заповнені, відправка в день замовлення, остатки збігаються.

Чи можна продавати взагалі без комісії?

Так, у власному магазині на конструкторі: там абонплата замість комісії. Але покупців туди доведеться приводити самим — рекламою, пошуком, соцмережами або через маркетплейс як перший контакт. Для магазину з десятком замовлень на місяць комісія майже завжди дешевша за абонплату; для магазину з сотнями — навпаки. Точка, де вони рівні, рахується для вашого середнього чека за п'ять хвилин.

Скільки насправді з'їдає площадка?

Не тільки комісію. До неї додаються еквайринг або відсоток за оплату через площадку, доставка, якщо ви обіцяєте її «безкоштовно», пакування, повернення і реклама всередині каталогу, без якої масовий товар часто не показують. Разом це зазвичай від п'ятої частини до чверті ціни — тому націнка в сто відсотків на папері й маржа в двадцять на практиці не суперечать одна одній. Порахувати свій випадок можна за таблицею.

Як не пропустити зміну тарифів?

Сторінки тарифів змінюються тихо. Трекер на цьому сайті перевіряє офіційні сторінки кілька разів на день і показує, коли кожна змінювалась останній раз. Раз на місяць, разом із переглядом маржі, подивіться дати: якщо площадка змінилась — відкрийте сторінку тарифів і перерахуйте свої категорії.

Чи варто продавати на кількох площадках одночасно?

Варто, але не одразу і не без обліку остатків. Один товар, проданий двічі на двох площадках, — найшвидший спосіб зіпсувати рейтинг на обох. Конструктори магазинів вирішують це вивантаженням: товари живуть в одному місці, а на маркетплейси йдуть автоматично. Без такого центру тримайте один канал, доведений до ладу, і додавайте другий лише тоді, коли перший не потребує щоденної уваги.

Що робити з поверненнями?

Закласти їх у ціну ще до першого продажу і оформлювати швидко, без сперечань: на маркетплейсі спір з покупцем коштує рейтингу дорожче, ніж сама річ. Частка повернень сильно залежить від категорії — в одязі й взутті вона в рази вища, ніж у побутовій техніці, — тому в порівняльній таблиці ця графа стоїть окремо. Правила площадки про строки й умови повернення читайте в оригіналі до підключення.